Ich ging zur Arbeit, Lisa hielt meine Pflanzen am Leben und alles wartete auf mich, wenn ich zurückkam.
Wenn ich nur gewusst hätte, wie falsch ich lag.
Mein erstes Treffen mit dem Kunden verlief gut. Sie stellten die richtigen Fragen und schienen von den Zahlen und Diagrammen, die ich ihnen präsentierte, beeindruckt zu sein.
Personen in einem Konferenzraum | Quelle: Pexels
Am nächsten Tag trafen wir uns zum Mittagessen in einer Rooftop-Bar mit herrlichem Blick auf die Skyline von Seattle. Andere Fragen beantwortete ich, indem ich detaillierte Einblicke in den Wert unseres Produkts gab.
« Das hört sich alles sehr gut an », bemerkte ein Vorstandsmitglied, « aber Ihr Preis scheint etwas hoch zu sein. »
Eine Frau, Die Jemanden Anlächelt | Quelle: Unsplash
Es ist nie ein gutes Zeichen, wenn ein Kunde den Wert beiseite legt, um sich auf den Preis festzulegen. Vor allem, wenn dieser Kunde bereit ist, einen langfristigen Vertrag zu unterzeichnen, der letztendlich Millionen wert sein kann.
Ich konterte, indem ich Beispiele dafür anführte, wie unsere Technologielösungen dazu beigetragen haben, die Abläufe in anderen Unternehmen zu rationalisieren, und wie dies letztendlich zu einer Gewinnsteigerung führte, die unseren Preis mehr als deckte.
Menschen, die sich in einem Restaurant unterhalten | Quelle: Unsplash
Als sie meine Präsentation am vierten Tag absagten, wusste ich, dass ich am war.
Ich schickte eine dringende E-Mail an meinen Chef und bat ihn um Erlaubnis, die Preise zu verhandeln, und dann ging ich hin und her. Ich war kurz davor, einen Weg in den Teppich meines Hotelzimmers zu schlagen, als mein Telefon klingelte.
« Hey, Mike, wie lautet das Urteil? », fragte ich.
Eine Frau am Telefon | Quelle: Pexels
Mike stieß einen tiefen Seufzer aus. « Es tut mir leid, Caroline. Es war nicht meine Entscheidung. Ich habe mit Herrn Smith über Ihre Bitte gesprochen, und er –« Er sagt, er sehe keinen Sinn darin, jemanden einzustellen, der keinen Deal zu dem Preis machen kann, den wir verlangen. Er hat dich gehen lassen. »
« Er … Das ist nicht fair. »
« Ich weiß », murmelte Mike. « Es tut mir leid, Caroline. »
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